Courtier immobilier au Québec : combien ça coûte?

L’idée de devenir courtier immobilier résidentiel ou commercial vous a peut-être traversé l’esprit, mais vous vous demandez si vous avez un budget suffisant pour vous lancer dans cette nouvelle carrière. Voici quelques éléments de réponses qui vous aideront à fonder votre décision en connaissance de cause : est-il mieux de commencer par résidentiel ou commercial ? Quels sont les frais la première année pour un courtier immobilier ? Quel est la meilleure formation pour réussir les examens de l’OACIQ ?

Courtier immobilier résidentiel ou courtier immobilier commercial ?


L’une des premières questions que se posent nos postulants avant de devenir courtier immobilier est de savoir s’il est préférable de commencer comme courtier immobilier résidentiel ou commercial :

La différence entre l’immobilier résidentiel et commercial

Le permis de courtage immobilier résidentiel donne à son détenteur le droit de réaliser des opérations de courtage. Dans la Loi sur le courtage immobilier, l’opération de courtage immobilier se définit avec la notion de contrat de courtage immobilier. Certaines caractéristiques sont essentielles et s’appliquent autant pour les opérations de courtage résidentiel et commercial :

  • L’opération est faite contre rétribution
  • L’opération est faite pour une autre partie
  • L’opération est relative aux actes de vente, d’achat et, éventuellement, d’échange

Le critère qui distingue les opérations de courtage résidentiel et commercial est principalement organique, c’est-à-dire qu'il est en fonction des caractéristiques de l’immeuble. Formulé plus simplement, le permis approprié sera déterminé en fonction du nombre de logements et de la destination du bien immeuble.

 

En effet, l’OACIQ délivre uniquement des permis de courtier immobilier assorti d’une restriction :

  • Un droit d’exercice restreint au courtage résidentiel.

Il permet au titulaire d’agir comme intermédiaire pour l’achat, la vente, la location ou l’échange des immeubles suivants :

  • Un immeuble résidentiel de moins de 5 logements (donc 1 à 4 logements) ou d’un terrain vacant à destination résidentielle;
  • Une fraction d’un immeuble à destination résidentielle (une copropriété divise ou indivise).
  • Un droit d’exercice restreint au courtage commercial

·        Il permet au titulaire d’agir comme intermédiaire pour l’achat, la vente, la location ou l’échange d’un immeuble de 5 logements et plus ou d’un terrain à destination commerciale.

  • Excluant tout ce qui touche au droit d'exercice en courtage résidentiel.
  • Incluant l’achat ou la vente d’entreprise tel que stipulé à l’article 1 de la loi définissant une opération de courtage.

Le courtage résidentiel et le courtage commercial vous intéressent pour le futur? Vous pourrez alors faire modifier le premier permis déjà obtenu pour qu’il soit assorti d’un deuxième droit d’exercice restreint. Vous pourrez alors étendre votre pratique au résidentiel et au commercial.
Retrouvez ici les informations sur les cours de spécialisation en techniques de courtage immobilier commercial.

Quel permis est-il préférable d’aller chercher en premier ?

Les deux volets sont complémentaires mais il faut bien commencer par quelque chose, quitte à aller chercher la deuxième compétence plus tard. Se pose dès lors cette question : qu'est-ce qui est le mieux en début de carrière ? Est-il préférable de se former d'abord pour le courtage immobilier résidentiel ou commercial ?

 

Dans votre choix, deux aspects sont à prendre en considération : le volume et le nombre, le qualitatif et le quantitatif. Concrètement, on vise ici la valeur monétaire de la rétribution que vous allez percevoir et le nombre de contrats probables que vous pourrez aller chercher. Dans quel cas ferez-vous plus de ventes et dans quel cas votre vente vous rapportera-t-elle le plus ?

Même s’il est difficile d’établir une règle formelle pour répondre sur ce point, on peut se baser sur la pratique des courtiers immobiliers expérimentés ayant les deux permis.

 

Dans le cas où vous détenez les deux permis, vous aurez davantage de biens immobiliers résidentiels à proposer sur le marché et ceux-ci vont représenter une partie non négligeable de vos rétributions. Tandis que les occasions de réaliser une transaction en courtage immobilier commercial sont plus rares, la rétribution est d’autant plus conséquente. En effet, prenez une calculatrice, si la transaction se chiffre à 4 000 000 $, quelle sera votre rétribution sur la base de 4% versus une maison à 400 000 $ par exemple?

 

Nos étudiants sont libres de choisir de commencer par la formation résidentielle ou commerciale : c’est un choix à faire en connaissance de cause. Et puisqu’il faut apporter une réponse à cette question. Nous conseillons toujours de commencer par le courtage immobilier résidentiel, (soit le 1 à 4 logements de nature résidentiel) car il est en effet plus facile de saisir l’occasion de vendre des biens commerciaux lorsque l’on a plusieurs années d’expérience sur le terrain et que l’on s’est fait une bonne réputation dans le secteur.

 

Dans les faits, ce qui a convaincu la majorité de nos étudiants qui viennent chercher la spécialisation en courtage commercial, c’est de voir filer une belle opportunité lors des transactions de 1, 5, 10 millions de dollars et même plus. En effet, le jour où celle-ci arrive, vous voulez être prêt !


Combien coûte la première année pour un courtier immobilier ?

Avant d’arriver à ce type d’opportunité, il est toutefois nécessaire de se faire une place comme courtier immobilier. Cela suppose d’avoir vécu sa première année et celle-ci est un défi budgétairement parlant. Au Collège CEI, nous ne vendons pas du rêve, nous proposons des formations de qualité vers une nouvelle carrière et nous faisons le choix de la transparence sur tout et notamment sur ce point : les frais auxquels doit faire face un courtier dans sa première année.

La première année : une année charnière

Il est important de savoir que pour un courtier immobilier, la première année est une année cruciale. Même dans le meilleur des scénarios, les revenus que représentent vos rétributions arriveront bien après vos dépenses encourues. Pour réussir son entrée dans cette nouvelle carrière, il faut avoir conscience qu’il est nécessaire d’avoir assez de trésorerie. Le risque est, dans le cas contraire, d’être submergé par les dépenses courantes et de devoir retrouver un statut d’employé pour financer celles-ci. Le temps et l’énergie que vous accorderez dans la première année comme courtier immobilier est décisif pour la réussite et travailler 40 heures par semaine dans un autre domaine risque de vous priver de ce temps si précieux pour bâtir votre propre entreprise.

 


Rendez-vous service et budgétez votre projet en amont. Cet exercice fastidieux vous sera particulièrement bénéfique au moment où vous vivrez un doute : suis-je capable financièrement de m’en sortir ? La réponse sera oui, si vous avez pris le temps de faire cette estimation comptable. Ce document sera une référence cruciale pour vous remotiver dans les moments charnières du début de carrière.

Estimation des coûts pour un courtier immobilier débutant

Avant de détailler les frais d’enseignement qui vous permettent d’obtenir votre AEC et par la suite d’accéder aux examens de certification de l’OACIQ, il faut prendre en considération le coût de ce qui vient après. Quels seraient les frais dans les jours suivant l’obtention de votre diplôme de courtier immobilier résidentiel ?

 

Vous pouvez retrouver l’ensemble des frais administratifs de l’OACIQ détaillés sur cette page :

https://www.oaciq.com/fr/pages/droits-exigibles-et-frais

 

Pour la période actuelle qui se terminera le 30 avril 2021, le tarif pour un examen de courtier immobilier résidentiel d'une durée de 6 heures est de 848,52 $ taxes incluses. Si vous optez pour le courtage commercial, c'est aussi un examen de 6 heures au même coût soit 848.52$ taxes incluses.

Ce montant est identique en cas de reprise d’examen. Il est important de vous faire cette faveur de réussir dès la première fois. Il y a également des frais en cas de report de date ou encore d’annulation d’une inscription.


Dans l’hypothèse où vous avez réussi l’examen de certification de l'OACIQ, ce que l’on vous souhaite, le frais de délivrance de permis varieront selon le mois de votre demande :

Les frais administratifs de l'OACIQ pour la période allant de mai 2020 à avril 2021.

Attention votre permis doit être activé dans les 12 mois qui suivent la réussite de votre examen de certification de l'OACIQ. Un frais annuel pour les formulaires est également à prendre en considération au moment de votre demande de délivrance de permis.

Les frais pour la première année

 

Les frais annuels de pratique s’avèrent élevés surtout pour la ou les premières années, avant que vos premiers revenus n’arrivent par exemple. D’où l’importance de prendre en considération ces frais et de les budgéter.

 

Nous vous invitons à regarder cette vidéo d’une courtière immobilière qui était étudiante en 2016 au Collège CEI. Elle revient dans le détails sur les premiers frais auxquels elle a dû faire face comme courtière immobilière débutante, notamment sur ses frais de formation.


Quelle formation choisir pour devenir courtier immobilier au Québec ?

Le meilleur conseil est donc de vous renseigner sur les différentes formations que vous pouvez trouver au Québec pour devenir courtier immobilier. Assurément si vous choisissez le Collège CEI, vous faites le choix de la qualité. Bénéficiant d’une excellente réputation en tant qu’établissement d’enseignement, le taux de réussite de nos étudiants est toujours parmi l’un des plus élevé du Québec. Vous pouvez également demander l’avis des dirigeants d’agences immobilières au Québec pour vous en assurer.

Prix du programme pour devenir courtier immobilier résidentiel au Québec

Le prix total de cette formation est de 4890$. Ce montant est payable en 3 versements pour les étudiants qui ont choisi la formation à temps plein. Ces versements (2000$, 1300$ et 1390$) sont séparés d’un mois environ, plus un frais d'inscription de 200$ payable initialement lors de l'inscription au programme de courtier immobilier résidentiel.

 

Pour les étudiants qui préfèrent faire la formation à temps partiel, les paiements sont répartis cours par cours (six cours totalisant 360 heures de formation). Il est possible de faire plusieurs cours en parallèle eu égard à votre capacité ainsi que votre disponibilité.

  

Il est possible de faire une demande d’aide financière auprès du Ministère de l’Éducation qui permet ainsi aux étudiantes et étudiants, dont les ressources financières sont insuffisantes de recevoir de l’aide pour poursuivre leurs études. Pour vous aider à en faire la demande, vous trouverez  des informations utiles dans l'onglet ''aide financière''.

Contenu de la formation au Collège CEI

Le programme de courtier immobilier résidentiel comprend six cours d’une durée totale de 360 heures, tous conçus et adaptés aux exigences des agences immobilières et aux critères de l’autorité en matière de courtage Immobilier au Québec soit l'OACIQ. Vos professeurs seront des courtiers immobiliers, notaires, inspecteurs en bâtiment et autres spécialistes actifs dans leur milieu respectif.

 

Le mode d’enseignement préférable en ce moment est celui de la classe virtuelle où le professeur et les étudiants peuvent interagir en temps réel via le clavardage ou le casque d'écoute avec micro entre autres. Les cartables de cours ainsi que le matériel pédagogique nécessaires seront envoyés par Postes Canada dans la semaine précédant le début des cours.

 


Quatre cours de tronc commun :

1.Organisation des activités professionnelles du courtier (60 heures)

Apprendre tout ce qui concerne le travailleur autonome: Gestion de vos activités administratives, obligations fiscales, budget, plan d'affaires, développer sa clientèle, techniques de négociation, etc.

 

2. Gestion du crédit immobilier (45 heures)

Calcul d'un prêt hypothécaire, offrir un service clé en main à son client, faire le calcul du coût d'une propriété, analyser la situation financière de son client.

 

3. Droit de courtage immobilier (75 heures)

Règles concernant le courtage immobilier, les règlements du déontologique entre vous et les collaborateurs, etc.

 

4. Technique de l’inspection et évaluation (60 heures):

Faire une inspection visuelle des systèmes et composantes d’un bâtiment résidentiel, Faire une juste identification des problèmes lié à l’environnement au niveau du sol, la toiture, l’eau, aux éléments souterrains, etc. Estimer la valeur marchande d’un immeuble résidentiel à partir de la technique de parité et de la technique du coût de remplacement.

 

Deux cours de spécialisation :

5. Pratique du courtage Immobilier 1 (60 heures)

Apprendre à évaluer la pertinence d’effectuer une opération de courtage, compléter les formulaires relatifs au contrat de ventes ou d’achat, remplir les déclarations du vendeur sur l’immeuble et au contrat de courtage de location. S’assurer de la validité des renseignements enfin agir de façon éthique etc.

 

6.Pratique du courtage Immobilier 2 (60 heures)

Rechercher un immeuble selon les besoins de clients, remplir les formulaires, les annexes d’une promesse d’achat et de location, Négocier cette promesse, et accompagner les clients dans le suivi de l’opération immobilière de façon professionnel. 

  

Concernant la modalité d’évaluation de chaque cours, il y a un devoir noté avec une pondération de 40%, un examen avec une note globale de 60% qui va déterminer la réussite finale de cours. Une fois que vous obtenez la note de passage dans chacun des cours, nous vous enverrons un relevé de notes détaillé ainsi qu’un diplôme : Attestation d'Études Collégiales.

Comment rejoindre notre formation ?

Il y a certains prérequis dont notamment le fait de nous fournir certains documents :

  • Une preuve de scolarité
  • Une preuve d’identité avec photo
  • Une preuve des informations de naissance
  • Une preuve de statut légal (le cas échéant)

Pour avoir tous les détails sur les documents requis concernant votre inscription : www.college-cei.com/s-inscrire/immobilier-residentiel/

Inscrivez-vous dès maintenant pour devenir courtier immobilier

Lorsque vous serez prêt à vous inscrire, il vous suffira de remplir le formulaire de préinscription et de suivre les étapes de l’inscription en ligne sur notre plateforme parcours :